16年专注工程照明飞利浦照明一级经销商

农产品在市场上无处不在。为产品开发适合的销售渠道极具挑战。与许多国家一样，美国的食品分销系统非常复杂，参与者众多。仅靠产品开发、生产不能赢得市场，随之而来的分销和推广也至关重要。在竞争激烈的农产品市场中，植物工厂生产的农产品面向更为狭窄的消费人群，因此在选择适合的渠道上，面临更大的压力。昕诺飞（飞利浦照明）帮助植物工厂找到适合的销售渠道。

为什么销售渠道对植物工厂如此重要？

销售是每家公司的命脉。如果没有销售，必定承受巨大压力，对于业主而言这点不言而喻。在开发销售渠道时，需要尽量发现问题，并到市场上寻找解决方案。

从农场到餐桌的体验

World Center Marriott 酒店行政总厨Eric Martinez说道，“这是我们酒店最大的餐厅，我们希望赋予餐桌农场的气息。”顾客愿意为农场新鲜食品支付更高的价格，更愿意消费本地种植、可持续生产的农产品。除了当日采收和交货的优势外，HyCube植物工厂还能够精准地供应餐厅所需的食品量，因为在HyCube生产可以精确地控制产量。

本地产品的需求

本地产品的受欢迎程度持续上升，销售商也以此寻求更多的货源。同时顾客也在更多地支持当地的农产品公司。他们想了解农场及产品，从而对所选购的新鲜、富有营养、不使用杀虫剂的农产品更有信心。植物工厂生产可直接满足这种需求，是一种非常有价值的营销策略。零售商了解到，这种关注产品品质的顾客通常接受溢价，必须赢得这些消费者。

关于植物工厂销售渠道的建议

不能奢望客户主动上门，Eco Convergence 认真寻找了适合的合作伙伴进行密切合作，制定农场到餐桌的策略。以下是多年来我们从客户那里学到的、关于建立植物工厂销售渠道的几点建议：

充分利用‘当地’的概念和一些消费趋势

拥有充足的资金，从小做起，逐步做大

用价值带动价格

向市场推出更佳的品种

让生产变得有趣和便捷

超越常规销售思路，生产用于营养品、药品、香料、 树脂和其它化合物的作物

和合作伙伴一起开展营销活动

与专业的伙伴合作

昕诺飞（飞利浦照明）的植物专家们可以在这一过程中给予您帮助。我们开展了一系列试验，以改善特定作物的口味、品质、一致性、着色和营养含量。我们探索不同的光照策略，更好地控制产量、生长周期和货架期，更好地为顾客提供价值。