16年专注工程照明飞利浦照明一级经销商

LED是大势所趋。早在几年前，飞利浦照明就预测：到2015年，其全球45-50%的业务将是来自LED照明。到2014年底的时候，LED照明在其业务当中的占比已经达到了37%。“从这个表现来看，这是非常符合我们当初的预期的。” 洪岸礼表示，多年来，飞利浦一直是使用高效节能照明的积极倡导者，与多国政府，还有多个国家一起合作，来倡导淘汰耗电的白炽灯，现在全球已经有60多个国家颁布专门的政令逐步淘汰那些能效低下的白炽灯，下一步就是要大力发展LED照明。“当照明数字化的时候，照明就可以智能互联了，这就为我们基于系统和服务的业务带来了新的利润点和商业模式”，洪岸礼说。
 

商业模式变化：从产品到系统。洪岸礼表示，新的商业模式简单来说，就是可以将多个光源、灯具和控制部分、通过软件和网络结合在一起，这样会为我们带来无限的创新可能，更好的服务于我们客户的需求。“举一个城市照明的例子，如果我们能够用互联网把所有路灯都联系在一起，首先我们可以实现节能的目的，即通过智能管理系统对照明进行控制，我们可以比传统的路灯解决方案节约80%的电能。此外，这样一个智能化的路灯管理系统还可以带来更多的好处：包括减少城市的犯罪率，提高城市的可见度，以及减少事故发生的可能性等等。而通过智能化的城市景观照明还可以美化城市，让城市的个性、特点更加鲜明。所以总的来说，这样的一种新的智能互联的商业模式，不仅可以带来更高水品的节能效率，还可以创造商业价值，以及带给人们更加美妙的照明体验。”洪岸礼说。
 

对于新的商业模式，邱戎红表示，原来的商业模式，客户买的只是一个产品，买灯泡只是获取了一个照明的功能，现在将照明互联后，这个系统能提供的不光是一个照亮的功能， 更重要的是创造了很多新的应用。“比如说我在家里，如果把我的灯和互联网联上以后，我可以为灯设置特定颜色，并跟互联网上的天气预报联系起来。如果今天空气污染情况很严重，灯就会变成红色;如果天气好，就会把灯变成令人愉快的绿色，而这类应用是无穷无尽的。就像手机一样的，以前的手机功能单一，后来变得能够看电影，能够下载很多东西，你就不光是买一个手机了，你买手机是想享受它的应用，而不只是为了打电话，这个是革命性的变化。”
 

LED技术仍有很多发展空间。从传统照明到LED的发展，还是有发展空间的，看起来LED技术已经趋向于比较成熟了，目前大家只是在价格，在产品的设计、生产方面来进行一些竞争。邱戎红认为，实际从技术上来看，还是有很多发展空间。她表示，由于LED技术的突破，使得整个的照明数字化、可互联，这是一个革命性的变化。我们现在要更靠近互联网的生态系统，因为当照明可互联起来，就可以产生很多的应用，创造极大的想象空间。
 

LED出现之后，再加上智能互联，灯不再只是单纯照明的概念。“我们关注的不仅是照明，我们同样关注互联网和软件的发展，因为系统化的照明解决方案是可以带来更大的附加值的。”洪岸礼说。在一些不同的办公场景和家居环境，当把LED光源和控制系统以及网络联系在一起的时候，就可以形成很多附加值的可能。
 

2014年3月，飞利浦照明在中国推出了Hue，该产品不是一个单一的产品，而是一个产品系列。也是在2014年，中国首先上市的一批飞利浦Hue产品包括Hue灯泡、Hue灯带和一款叫“Hue绽放魔灯”的氛围灯具。“我们希望飞利浦Hue能够实现丰富多彩的广泛应用，可以实现家居氛围的个性化。我们看到这样的一个案例，在你的卧室当中装了飞利浦Hue解决方案，只需要通过灯光的颜色就可以彻底改变卧室的色调和风格，非常轻松。”洪岸礼说。
 

另外一个应用是用POE，即以太网供电的智能互联办公照明解决方案。在这个方案中，灯不再是分别用电线来供电，用网线来联网的;而是通过一根线就可以同时实现供电和联网的功能，使管理者能够方便地进行远程控制，并且从每一个灯点获取各种各样的数据，为大楼的管理提供有价值的信息，帮助改善照明的使用以及能耗情况。洪岸礼表示，“像这样的应用是可以广泛复制和推广的，在我们非常本地化的中国团队的推动之下，我们希望飞利浦能够为本地的用户提供多种多样的解决方案。”
 

“生态系统和平台的问题，也是我们非常关注的。”洪岸礼表示，飞利浦照明的战略是以照明为核心，提供全方位的体验。在开发平台上，飞利浦一直采用一种开放平台的策略，包括在软件开发和标准应用方面都是非常开放的。“比如有一些应用我们采用了市场通用的ZigBee技术，用其它的一些标准，我们也采用开放的架构。比如说在办公环境当中，我们开发的软件就能够与其它办公楼宇当中的软件相共用，实现一个互联互通和互相对话的作用，这就是我们的战略，我们会重视以战略为核心的全方位体验的开发，同时在开发的方法上保持与各个生态合作伙伴的开放的态度，我相信这样的战略一定能在中国取得成功。”
 

当智能照明成为必然的趋势，那么智能照明未来会是一种怎样的格局，决胜点又会在哪里?“功能、服务、平台等都是未来智能互联照明系统决胜的重要方面。” 洪岸礼说。他表示，首先要有一个非常可靠的平台和简单清晰的架构。其次，需要非常直观、简单、方便使用的功能，因为是照明系统，我们希望用户能够直接明白照明系统怎么样使用。第三是通过非常好的服务，通过API的平台实现多种服务的支持。所以，可靠的平台，简单使用的功能，开放的、丰富的服务平台是非常重要的三个方面。