16年专注工程照明飞利浦照明一级经销商

在过去的八年里，中国照明行业有数以千计的品牌崛起，又有数以千计的品牌倒下，而西顿照明是为数不多的的从0走到今天迈过6个亿的一个终端应用品牌。据了解，在整体大环境萧条的情况下，2014年西顿照明实现了全年目标销售额的98%，在酒店、地产、KA等多个领域获得快速发展。究竟是什么样的策略和动力，让西顿在过去的八年里脱颖而出呢？日前笔者专访了西顿照明常务副总经理陈实，解读西顿照明发展历程及未来规划。

“我们始终在坚持一个梦想——就是要做一个有品牌的、有责任的、有担当的、在中国乃至全球都有地位的一个企业，我们要用我们对灯光的热爱来给建筑以生命，给空间以灵魂！”

笔者：在过去的2014年，照明行业大环境是相当严峻的，西顿照明是否完成了既定目标？

陈实：在过去的一年里，很多老板跑路，很多企业倒下。有的现在已经准备放假了，也有很多企业准备放40天，环境的惨淡可想而知。然而对于西顿来说，我们完成了年初既定目标的98%，公司整体跨入6个亿行列，并得到行业和消费者的一致认可！都说0到1亿是个关口，3亿、5亿、10亿又是一个关口，我们已经过三关了。我们去年定下3年10个亿的目标，今年是第一年，6个亿的目标顺利完成。

笔者：从0到6亿，西顿照明做到了，这也是行业内值得让人点赞的一个成绩，我知道，这和西顿在酒店领域方面的发力是分不开的，西顿是出于什么原因选择了酒店照明这条路呢？

陈实：其实一开始选择走这条路，是两个因素。一来公司成立之初，照明市场已有雷士、欧普、三雄等优秀的品牌，雷士在商业店铺很有地位，欧普在家居照明优势明显、三雄占据了工装领域的重要份额，西顿在这个初创的时候，去和他们拼，突围的机会是很小的，虽然我们没有明确走哪条路，那肯定要走一条差异化的路线。二来是细分市场的需要；当时国内照明市场主要还停留在功能性的空间照亮，普通民众对于光的应用并不是很讲究，商业空间对灯光的要求更加迫切，酒店是商业空间的相对制高点，因投入大，见效慢，因此国内没有几个品牌愿意去深度研究这个领域，所以我们就把目标瞄准了对灯光要求较高的五星级酒店。