16年专注工程照明飞利浦照明一级经销商

作为肯定被关注的行业巨头，过去两年间飞利浦照明动作不断，出售业务板块、整合关停某个工厂、大张旗鼓调整人事等都闹得沸沸扬扬，让本来处在升级洗牌大潮期的照明行业神经绷得紧紧的，生怕错过了什么。

它终究还是来了。

我觉得他这次来，是来证明大家紧绷的神经没绷错的。

十来天前，飞利浦照明在北京举办了一场声势浩大的“媒体大会”，宣布了一些事儿，相信这几天各大媒体都会有所报导。（想了解发生什么事儿的可以戳这了解发布会内容？物联网时代：光，超乎所见）

家居、商业、道路、建筑、景观、体育……这些事儿和产品每一件都挺厉害的，这里就不重复了，我只是从个人角度，希望撇掉那些客套的市场形容词来梳理一下，我所看见的飞利浦意欲何为。

所以，本文很主观，总体来说是七分看，九十三分猜测：

总体布局

战略上高维度布局，战术上贴地攻击

高维度布局是啥意思？

你可能会看过《三体》，可能没，没关系，大致意思是三体人的维度比我们更高，看我们人类就像我们看虫子，所以要neng死人类很简单，降维攻击就可以，怎么降维？不用剑，用手捏虫子，虫子就godie了。

举身边的例子，苹果当年做ipod的时候，随身听是sony的天下，手机是诺基亚和摩托罗拉的天下，谁都没料到苹果布局维度，也就是苹果不是想凭借把ipod做得操控或者外观很帅就来干掉sony随身听，也不是打算做台操控界面很好或者设计很帅的手机（我这里没有讽刺罗老师的意思）就上场pk掉谁，而是先默默布局了苹果应用商店appstore，让大家的生活方式从音乐开始与苹果精心编织的数据网络强相关。

后面发生的事情大家都看到了，大家不仅仅扔掉了mp3，sony的音乐器材王国倾覆，连诺基亚和摩托罗拉都被虫子一样捏掉了，竟然还带有顺手的意思，这就是高维度布局然后降维攻击的可怕。

扯远了，回到正题，照明行业现在有谁貌似在做高维度布局？

华为做路灯算一个，接下来华为会在上海发布与欧普战略合作的动作，让人相当期待。

此外，小米携同“小米生态链”从台灯开始，现在开始推灯带，也算一个。

其他能看见的，暂时都是把智能照明当救命稻草喊喊口号热拔插的闹腾，似乎算不上高维度。

回头讲飞儿，高维度布局怎么做呢？

在我看来有三招：占领技术高地、品牌高地和应用高地，而且这三招是缺一不能成“战略的”。

1、技术高地：硬件软件

硬件特指的的是核心技术，软件特指的是知识产权。

举个例子，发布会上，飞利浦祭出了一款MR16 LED灯杯，光色逆天地竟然基本接近卤钨灯光谱，参数吓人，而且超薄透镜全集成（据说是三次反射），能做到高功率窄光束，想看的可以把下图放大来看：

显然，在价格有竞争力的前提下，用以太网POE供电同时利用LED发光频率植入的光通讯可以比ibeacon技术更精准（厘米级误差）定位的应用对业主的吸引力显然更大，零售领域可以做到定位推送推荐信息及为经营者准确收集顾客行为信息，博物馆领域可以做到带手机参观，然后到点推送展品介绍，就这样随手占领掉进馆就要租一个的讲解器市场。

讲真，硬件技术高地在前些年的国内市场通常扮演“然并卵”的角色，因为容易被抄袭啊，研发投入巨大的技术，成本还没摊销呢，人家随手抄袭，低价迅速占领市场，一个月就能把市场做烂掉。

那怎么办？

所以缺一不可的就是品牌和知识产权的保护，起码目前来看，我还没见过申请应用专利比飞利浦更多的照明企业，这是在某一个节点上会进入悬崖式差距的分水岭，这个分水岭就是知识产权制度的意识觉醒。

2、品牌高地：谁人不识飞利浦？

用现在流行的互联网术语来讲这事儿，就是“拥有了海量的流量”，就看怎么“变现”了。

大会上，飞利浦照明掌门人王昀有句不经意的话：在座的，我相信没有人会没用过飞利浦的什么产品吧？

的确，从小家电到医疗器械，在进入中国市场的几十年来，坚决不实行多品牌策略的飞利浦，成功做到了家喻户晓并且兼具美誉度，哪一个领域都能共享品牌的流量价值。