16年专注工程照明飞利浦照明一级经销商

摘要：在近期举办的“新世纪LED高峰论坛”上，来自海内外的专家、学者以及企业代表纷纷就智能照明的话题展开讨论，《新世纪LED》编辑特整理了观众的十个代表性问题以及嘉宾的经典回答，以飨关注LED智慧照明，关注产业健康发展的业界人士，共同探讨产业未来发展之路。

随着LED产业链的成熟，LED照明的创新空间愈来愈额小，在高度同质化的产品里挖掘新的消费热点日益困难，大部分企业只能卷入激烈的价格战中，而智慧照明的应用让LED产业 “柳暗花明又一村”。

今年的智慧照明市场，就已经显得分外热闹。面对这个诱人的“聚宝盆”，国内外的厂商都在厉兵秣马，纷纷推出各式“智能”产品，在广州国际照明展等各大展会中已成了当仁不让的主角。“智能”似乎代表了企业当前的技术水平，代表了高价格、高利润，更代表未来的趋势。但显然，智能照明并未落地生根，大部分厂商对智能照明的方向仍旧比较模糊，只能不断地跟，却没有办法找到真正的方向。

真相和独家见解一定蕴藏在投身LED产业发展第一线的人当中。在近期举办的“新世纪LED高峰论坛”上，来自海内外的专家、学者以及企业代表纷纷就智能照明的话题展开讨论，《新世纪LED》编辑特整理了观众的十个代表性问题以及嘉宾的经典回答，以飨关注LED智慧照明，关注产业健康发展的业界人士，共同探讨产业未来发展之路。

一、 智慧照明的市场有多大?

据《新世纪LED》记者查阅CMS China统计的数据显示，智慧照明将打开行业长期成长空间，在不考虑高附加值产品的基础上，仅2014-2015两年智能照明行业将额外提供至少超过600亿元人民币的市场空间。如果按照30%的年复合增长计算，保守估算到2018年此项数值将达到近800亿元，五年内累计数额超过2000亿元。智能照明趋势确立，将为LED行业打开更为广阔的成长空间，并且在未来1-2年进入快速发展期。

2012-1017年照明控制领域无线芯片全球出货量

2012-2017年全球无线照明收入

二、 智慧照明目前的发展形势如何?

【阎振国】：智能照明仍旧还是一个专业的应用市场，主要应用在办公以及公共领域。而民用市场虽然讨论得很热，但是真正应用还处于零的起步阶段。

专业市场如果从中国情况来看，它的增长相当快，大概为20%-30%增长率。这主要有两方面的因素，一方面大家对智能控制方面的认可;另一方面，LED技术更适合做智能控制的应用。两方面的合力促使它呈现一个比较快的增长。

中国智能照明的应用还非常低，可能不到1%。说明这个市场还很小，但潜力非常大。从灯具客户出口情况来看，智能控制的应用在欧洲的比例要比中国高很多。

【张宇宁】：从家居市场来看，这是一个即将爆发的巨大市场，但目前还有一些障碍，消费者还处于一种看不清方向和区别的状态，所以首先要做出一个好的产品，提高消费者对智能照明的接受度，让消费者自身去打开这个市场。

【萧弘清】：“智能照明”与“智慧照明”是有区别的，调光设置是智能照明的一部分，是一个过渡性的阶段，当结合了人的视觉需求，结合了传感设备，电子电路，结合所有的通讯与控制设计，整体照明系統可以给到一个最佳光环境，滿足最佳的视觉需求与兼顾能源效率，才叫智慧照明。

而目前业界主要聚焦在节能的智能照明阶段，还未真正实现智慧照明。

三、 哪些核心需求可以带来智能照明大规模的出货量?

【肖鹏】：根据我们自己的推广体验来说，不管是智能照明，还是智能家居，目前仍旧是一个小众市场。我们把智能领域分为两块，一块是商用，一块是家用，如果需要大面积普及的话，最重要的因素是什么呢?对客户实实在在的好处——节能。因为无论是停车场，还是工厂，它的能源消耗相当大，如果告诉他们怎么节能，节能多少，怎么控制，怎么去用这套系统，形成的价格还是能够让他们接受。

要去实实在在地抓住消费者的真实需求，传感器采集到数据，然后用联动数据做什么呢?还需要做一个大数据的分析，比如说存储用户消费习惯，然后再进行分析。我们可以看到京东、阿里巴巴，百度和小米等都在做这样的事情，做数据分析的平台。

或者在智能医疗、智能农业里需要应用这样的数据，提供给专家分析。这是一个整体的产业链，这样的技术不是一个新的技术，只是在新的领域里面需要产业的共同推动，使市场有更大的应用。

对于家用系统来说，我个人认为目前可能只是个玩具，还没有普及到千千万万的家庭当中。

【孙耀杰】：最近看到一些投资机构关注的话题，比如现在一些智能照明可能在商业领域的应用主要是节能;另外，如果有一个灯光值，或者是灯光互动来引导车位，同时在不需要的区域里把灯关掉，可以保证安全照明，这就提供一种智能的应用;另外，比如飞利浦的Hue，它引领一个概念，就是快、新、时尚，而且体验不错。把它当成一个家里的玩具，或者是一个新的东西也罢，其实有它的价值。

还有一种，如果要进入智能照明领域，就要创造一些体会和应用，通过应用来做。比如一些机构在想LED照明能不能跟Wifi结合，结合之后能不能在超市里进行一些导购。这些都是非常好的应用，但前期必须要有些创新。

【关振源】：厂家可以收集用户对智能照明产品的体验、价格等具体需求，一步步与用户形成良性互动，然后基于他们的需求来发展智能照明产品，而不是强行给用户创造这个需求，并强硬去推。让用户自己去选择，去完善智能照明产品。

四、 　控制模组到什么样的级别才可能触发一个比较大的量?

【陈俊吉】：在这一两年内，LED球泡灯的价格发生了翻天覆地的变化，但有一个特点，没有调光。

在原本不调光的市场里，另外再创造一个市场，再创造一个增长点，即增加驱动器的调光功能。但原本不调光的系统里，只增加了一个小电阻，一个小电耦，不增加任何成本，但是，却有一个简单的、简易的调光功能。

从目前系统配合来看，可调光在市场上的接受度很高，我相信这个点应该也会爬得很快，可能在近期两三年会攻到顶。

而蓝牙、Wifi和ZigBee等互联技术，这是下一步绝对会来的时代。

【Lance Zheng】：根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻一倍以上。这也同样适用于LED驱动和智能驱动领域。几年之内，价格肯定会少于1美金，那个时候将不可估量。

五、 目前智能照明普及的最大障碍在哪里?

【萧弘清】：智慧照明实现普及化的最大障碍在于标准和价格。真正的核心在哪里?界面标准。做智能控制有一个方面，就是界面整合。模组化、标准化对未来智慧照明控制的关联性有多少?关键点是：整合。

关于价格问题，有一个做法，将智慧照明可以分三个等级，即基本要求，该有什么样的功能;高一级又有什么功能;再高一级，再有什么功能，每个等级的功能要定义清楚，并且区分不同的价格，让消费者去选择。要量力而为，需求是一个因素，但不要过度。

另外，降低成本是一个方法，可是更重要的是把价值做高，而不是把价钱提高，这是我的建议。

【阎振国】：消费者首先考虑的还是价格问题，量上去以后，价格才可能降低。

另外还有很重要的一点，就是我们的观念，或者是这样一种氛围，以及照明设计师在家庭设计当中有没有做这方面的考虑，所以不止是价格问题，还是理念的问题。需求来决定一切，价格不是最主要的。

【张宇宁】：价格当然是一方面，人会为自己喜欢的东西来付出很昂贵的价格。我们能不能做出合适的产品和应用服务，让它处于两种商业模式之间，即没有贵到几十万但也不是便宜到几十元的智能系统。

【严亮】：从消费者应用层面来看，目前看到最大的障碍应该来自于价值。这也促使我们把精力放在最重要的一个位置，即如何做到最好的产品并且把价格做到，这种情况下LED调光，智慧照明才有可能在家庭中普及。

六、 智慧照明应该增加多少成本合适?

根据CMS China市场调研的数据显示，一个具有智能化控制功能的LED驱动电源成本一般不超过10元，搭配了此类电源的照明灯具出厂价却比普通灯具高出了20%-30%，仅此一项智能化配置就可以为普通灯具产品增加至少20%的溢价(而且这是不考虑附加更复杂系统和更高端配置的情况下)。

那么，智慧照明应该增加多少成本才能切合市场实际需求呢?

【严亮】：对于传统的应用，主要涉及调光器的兼容性，智能照明的成本应该不会增加。另外一些场合，比如无线控制，需要一些数字信号的处理，而传统方法没有办法达到，这种情况下，就可以比传统照明多一个额外的附加值。

【张宇宁】：价格本身有两个方面，一方面增加了智能模块本身的成本，芯片跟量是有关系的，目前这方面的需求并没有形成规模，芯片模块大概需要3到4个美金左右;

另一方面，智能照明的产品价格高，并不仅仅是因为增加了一个模块，而是因为如果你做出一个智能产品，光源的指标需要更高。比如智能灯泡要做全色彩，可能需要增加更多的灯把更好的颜色展示出来，这会大大地增加成本。

【阎振国】：现在智能控制的价格都比较高，最主要因素还是量没有跟上去，会导致价格比较高。

【萧弘清】：如果从消费者的角度来看，传统上大家会用降低成本的概念来看，成本降到多少程度以下，消费者才会买账;如果从健康照明角度来看，智能控制如果能做到适合人体健康的照明，多增加3%、30%的成本，消费者会买帐。就如有机蔬菜比一般的蔬菜要贵一倍以上。健康照明，这个市场很庞大。

【Lance Zheng】：不能总以价格来衡量一个产品的成功，iPhone要花700、800美元，大家都接受。因为他提供了用户体验，提供另外的商业机会。比如他们提供灯泡的供应商或者提供服务的供应商，他甚至可以把灯泡免费给你，但他从另外的方面来挣钱。

【关振源】：从芯片角度来讲，传统的驱动是模拟线路，应用在LED里有很大的优化空间，驱动的成本可以做到更低。如果是智能控制，以ZigBee为例，芯片工艺都是1百多纳米，所以工艺要提高，减少损耗，进而降低成本。

另一方面，要做到高集成度，这样所用芯片就可以减少。而模块成本可以通过升级，减小功率来降低成本。

七、 如何看待模组化、标准化这个问题?

【萧弘清】：不管是技术还是应用，如果界面不整合，永远没有突破。卖到国外的产品，可以按照国外的标准来做，但如果卖到中国，就一定要按中国的标准来做。

中国的LED产业要取得突破，就在于界面的整合加工。国家应该策略上定一个大方向，制定适合中国发展的独立的一套标准，不能盲目地跟从国外的DOE、Zhaga等机构制定的标准。打好LED这副牌的关键，在于界面规格标准的制定。

未来专利、技术和知识产权都可以互用，只有界面规格是未来取胜最关键的环节。LED是新的起跑线，规格标准的制定是中国LED照明能够在全球胜出的唯一管道。

LED产业真正、关键的核心在于发光模组和驱动电源之间的界面整合。当然，生产厂商需要完全做到互换的要求，这需要一定的时间。

【严亮】：从驱动器的角度来说，模组化对驱动器设计还是一个挑战，模组化结果为驱动器带来最大的挑战，就是它的不确定性。模组化的光源本身可以卸下来，换一个新的。作为驱动器来说不知道将来会介入什么样的模块，可能是一个电压很高的，或者是电压很低，以及是一个驱动器是10瓦，或者100瓦的，那这个灯可能是50瓦，1、2瓦，什么事情都有可能发生。

【阎振国】：讲到标准化、模组化这是必须的。LED目前的发展来说主要是怎样提高它的功效，还没有到一个相对稳定的阶段，现在讨论标准化怎么做，还有很多可以商榷的地方。

首先我们现在强调的是一个效率，当各方面的技术比较稳定后，再谈标准化比较现实。

八、 蓝牙、Wifi，以及ZigBee等哪一种通讯协议会成为主流?

【宿为民】：无线智能照明需要统一的开放标准，消费者希望能够在各种产品间做选择，确定未来产品的无线互联以及实现价格实惠的解决方案。而照明产业在面对其他利益相关者需要有一个公认的共同的声音。并且通过使用开放标准，市场上的产品能够有差异性，并能互补。目前，ZigBee Light Link是最适合用于家居无线照明的标准。

【吴宏昌】：我的观点是越简单越好。很多手机都配备了蓝牙功能，所以已经有一个控制了，所有灯的界面可以直接通过蓝牙来进行联通，这就是我所说的简洁。

最开始我们应该期待的是一些更简单的产品，如果现在就需要这种非常全面的、非常宏观的系统，我觉得会浪费很多资金。所以，我还是那个观点，要保持简单，然后慢慢成长。

九、 智慧化到真正普及阶段，大概需要多长的时间?

【宿为民】：这个时间要多少，我们没有做过这样的调研，不同的市场机构有不同的调研结果。2017年是一个节点，只是供大家参考吧。比较明确的一个判断是说现在到了大规模应用最初期的启动阶段。

十、 家居全面的智慧化有没有什么问题?

【萧弘清】：智能照明要花很多钱，也会造成一个现象，坐在办公室里面会用手机来控制灯光，要喝牛奶，不用起来，自动送过来。坐在电脑前面打电脑，长时间对着电脑，不走动，视网膜会开始衰退。所以全面自动化、智能化的下场可能就是学生视力健康开始严重衰退。这是一个关键问题。

【结语】：目前，大大小小的公司都在想尽一切办法凑一把“智能”的热闹，科技巨头的纷纷介入，带来了一些智能基因，或许可以为智能照明的落地添一把柴。但如何让产品给用户带来足够的价值，而不仅仅只是一个噱头或沦为空谈的概念，却需要厂家真正研究产品和用户需求，发展有实际价值的产品，这对未来中国LED智慧照明产业的走向至关重要而智能照明的标准化被喻为产业发展的“咽喉”，现有智能照明系统的各部分之间，从控制平台、控制协议到光源产品，没有统一的产品标准，市场产品呈现分散化、碎片化的特点。整个智能照明产业链各个环节须改变各自为政的局面，同时建立清晰的行业标准来将上下游厂商整合在一块，共同促进智慧照明生态发展。