16年专注工程照明飞利浦照明一级经销商

当2016年光亚展在不温不火中降下帷幕，飞利浦照明以45度角仰望天空：“虽然哥已不在光亚展，但是光亚展总有哥的传说。”

这两年飞利浦照明的命运似乎跌宕起伏，先是被飞利浦集团分割，不久前解散一家深圳子公司，又连续2年缺席光亚展。而另一方面，中国LED领军企业纷纷募资扩产，如日中天，尤其是上海证券报（中国证券网）等资本市场认为，木林森“已经成为全球最大规模的LED生产企业”，原文没有“之一”。

相当部分业者觉得，飞利浦照明过气了，要退出中国照明市场了；肥皂粉失势，一些木粉们则高呼“今后的中国照明市场，木林森说了算”。果真如此吗？关于木林森，可以另文探讨，本文只探讨飞利浦照明（以下简称“飞照”）。

1个全局

飞利浦剥离飞照并不代表飞照走向消亡。自从万豪敦接管飞利浦，飞利浦照明宣称将专注于医疗健康产业。具有讽刺意味的是，飞利浦起家于照明，却执意剥离照明业务，而其医疗健康业务又是建立在其照明业务的基础上。虽然飞利浦计划未来几年抛空所有的飞照股份，但是，占有全球照明市场半数营收的飞照仍将继续存在，改变的可能只是存在的形式或名称。

飞照从未放低作为全球照明的身段。飞照在今年法兰克福展大力推销其“Light Beyond Illumination”概念，展示多种照明应用场景，不过并没有给业界多少惊喜。

飞照参加法兰克福展只是为了刷存在感。飞照不在乎缺席光亚展，但是，作为拥有全球最高市占率的世界第一照明品牌，飞照不能离开法兰克福展这个全球顶级照明平台。

飞照从未放松对中国照明市场的影响，更没有退出中国照明市场。目前飞照在中国的利润占比超过30%。飞照首席执行官洪岸礼曾经强调，中国是飞照全球第二大市场，中国市场对飞照来说非常重要，而且在未来也一直如此。

只不过，历经多年的耕耘，如今中国照明市场份额初定，飞照在中国照明市场空间遇到了瓶颈，飞照的技术水平也遇到了天花板，再加上中国LED企业在各级政府扶持下崛起，这些因素使得飞照不得不调整在中国市场的策略。

当中国市场没有太大的可拓展的新空间，飞照就不如用更多的精力去抢占印度和东南亚国家照明市场空白点。

飞照在印度政府LED照明标案中占尽先机，目前飞照在印度LED照明市占率高达40%。飞照也响应了泰国政府推动的ESCO能源管理与智慧节能城市的愿景，积极参加今年泰国照明展，还推出八折LED灯泡的整合营销活动。

培育其他国家照明市场，形成成熟的区域化体系，是飞照的新格局。成熟的区域化体系，有助于飞照一定程度上降低对中国照明市场的过分倚重，提高全球战略的安全系数，在区域内各国照明市场之间调配生产和资源，形成“制衡”状态，得以实施大范围的强有力的营销策略，从而牵制中国LED企业。

2种手段

飞照影响中国照明市场，第一种手段当然是价格，上述区域化体系将强化飞照实施价格手段的效果。飞照已经14个月没有在中国举行重大级新品发布会。

最近一次是2015年4月，飞照在杭州发布“明尚家族”新品，表示未来飞利浦灯管的价格可能比佛照、木林森的灯管价格更低，由此成为价格战的导火索。10月又传出飞照2016年LED灯泡将降到0.8美元，搞得人心惶惶。

近期有消息称，飞照与供应链协商产品价格，飞照有意让价格再下降20%，供应商则希望涨价，经过讨价还价，飞照同意价格跌幅控制在10%以内。此消息未经飞照官方证实或否认。

不过，根据对飞照的观察，大多数分析人士认为，今年照明市场价格即使不回升，也会趋于稳定。就连热衷制造恐慌气氛的一些台湾媒体也称，今年第3季度照明市场回温的迹象将更明显。

业界对飞照价格动作的关注，佐证了飞照价格手段的杀伤力，这种杀伤力不是世界上其他LED企业能做到的。当前印度LED灯泡需求暴增，然而产品价格却快速崩跌，市场最大价格杀手也是飞照。随着成熟区域化体系的建立，飞照在各国照明市场实施价格手段更将是举重若轻。

飞照影响中国照明市场，第二种手段是代工，这是飞照别有用心的秘密，也是他稳赚不赔的原因。飞照不断压低产品价格，加剧了中国LED代工厂之间的竞争，代工厂为了抢到代工订单不得不绞尽脑汁，调整生产策略。

代工厂的利润不断趋于微薄，而飞照盈利受影响相对不大。业内不少资深人士认为，即使LED灯泡降到0.8美元，飞照还能从中获取不俗的利润。

更隐秘的是，藉由中国LED代工厂，上述飞照的价格手段实质上演化成中国LED代工厂与中国LED品牌企业之间厮杀，而飞照却从中坐享营收，并且中国LED代工厂还在替飞照卖命拼杀国际市场。

据说，目前飞照在印度、泰国以及东南亚等国倾销的LED产品，主要来自中国代工厂，其次是越南代工厂。由此而言，飞照依然控制着中国照明市场。

中国LED企业如果沾上智能照明会容易死掉，不过飞照的智能互联照明研发进展值得关注。既然飞照不惜一切要发展智能互联照明，看来智能互联照明有巨大的市场潜力。

从理论上说，智能照明符合人类科技和智慧城市的发展趋势，前景良好。不过，中国LED企业普遍缺少技术沉淀，除非有很深刻和独到的技术见解，否则慎重将智能照明作为业务方向。

中国有的研发团队据说在智能照明取得了初步成果，比如浙江生迪、深圳光启、小明技术与带有草根色彩的造明公社。但是，勤上光电提供了更为惨痛的教训，去年下半年风风火火搞了一阵智能照明，推出天眼、耀耀、炫炫等智慧产品，却在今年5月份声称将变卖LED业务从而转型至教育领域