荷兰史基浦机场里的灯泡,不是买的,而是跟飞利浦租的。长达五年的飞利浦,改写商业模式,延长灯泡寿命,省下一大笔产品原料费,还让机场省电又减碳。
飞利浦照明和史基浦机场签订一只十五年、总价三亿美元的合约,由飞利浦提供所有硬体设备与顾问、保养维修等全套服务,医院只要每月支付服务费即可,不必买设备。
换句话说,所有设备所有权、管理和维修保养责任,都在飞利浦身上,并额外再提供各种专业服务。飞利浦照明保留照明设备所有权,合约期间包办所有管理和保养维修,机场只需要每月支付固定服务费。透过联网装置,随时监控照明设备的运作与用电状况,一故障就马上派人维修,维持在高效能源效率的状态,淘汰的灯具就直接由飞利浦回收再利用。
飞利浦照明就是在推出Pay per Lux之后,重新设计了LED灯泡,将容易故障的驱动器从灯泡内移到外侧,坏了,只要更换驱动器,不用把整个灯泡丢掉,不但延长使用寿命,也减少废灯泡产生。他们也会希望,同一个照明设备重复使用愈多次愈好,会主动积极负起回收责任,因为回收再利用已变成降低成本的手段之一。
对客户来说,可以花最少的钱,使用最好的产品和服务。“如果你要真正做到永续发展的话,就要想办法找到一个和‘不断消耗原物料’脱钩的成长模式,也就是用相同或更少的资源,替自己和客户创造更多的价值。”
史基浦机场因为有飞利浦代为管理、维护照明设备,电力消耗比过去降低了一半,节省电费,也减少碳排放。
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