16年专注工程照明飞利浦照明一级经销商

作为上市企业，我认为飞利浦将其照明相关业务或出售、或上市均属正常，这属于资本正常运作。飞利浦在中国发展已久，在国内照明行业的品牌知名度和市场美誉度均比较高，在大功率光源、户外照明等方面，飞利浦都做得不错，特别是在工程方面，很多客户都有第一时间寻找飞利浦品牌的消费习惯。

但不可否认，国内照明市场销售环境越发艰难。一方面，中国照企快速崛起，三安光电、德豪润达等一大批照明企业发展迅速，这就导致国内照明市场竞争越发激烈，再加上照明产品并没有很大的创新，同质化严重，很多品牌优势不明显。另一方面，飞利浦产品利润回报低，渠道体系庞大而混乱，再加上销售扁平化，经销商任务量大，这对经销商来说压力陡增。

尽管困难重重，但我还是选择坚守飞利浦品牌：一是飞利浦整体实力强，拥有较多的核心技术；二是飞利浦深入研究中国市场，市场策略的选择和使用能与中国市场相适应，产品和价格能满足市场需求；三是飞利浦的售后服务做得非常不错。

在我看来，GE之所以退出中国市场，主要是由于其对中国市场的研究不够深入，在国内只做过一些工程项目，难以实现长久发展。飞利浦照明实力雄厚，未来在中国市场发展潜力还是很大。

近年来，飞利浦照明在产品研发不遗余力，且还专门为中国市场“量身定制”高性价比、高附加值的照明解决方案及新产品。而在此过程中，飞利浦照明也曾尝试在中国市场启动“低价策略”。

2015年4月20日，飞利浦照明在杭州发布“明尚家族”新品。会上，飞利浦表示：未来，飞利浦灯管的价格有可能会比佛山照明、木林森照明的灯管价格更低。此话题一出，引起各方热议。

同年8月28日，台湾飞利浦宣称，在台湾市场已启动“低价”模式，如不同型号的LED台灯零售价格分别从2499新台币（约76．90美元）、1500新台币、1499新台币降低到999新台币、899新台币、799新台币。

2016年3月，更有媒体指出，飞利浦要求中国大陆和台湾地区的ODMs／OEMs（原始设计商制造商／原始设备制造商）2016年降低LED灯泡出厂价为0．8美元。

即便凡此种种，飞利浦照明低价策略就目前来看并没有实现想象中的效果，再加上2016年原材料涨价的消息一波又一波，价格战的恶性竞争已陷入泥淖，“低价策略”或会遭遇困境。由此，飞利浦照明在中国市场也面临一定压力与挑战。

另据飞利浦商家透露，2月23日，飞利浦经销商大会将在云南西双版纳进行，届时大会将阐述有关“组织架构调整”“大区垂直管理”等新内容，为经销商新一年销售“轻装上阵”提供更好的支持。

未来，飞利浦照明在中国市场将如何走向？此次经销商大会将传递出什么重大信号？大照明也将持续关注。